ABC-анализ помогает сфокусировать бюджет и внимание на товарах, которые реально тянут магазин.
Термин
ABC-анализ
Деление ассортимента на группы по вкладу в выручку: A — основной, B — средний, C — балласт.
Статьи, где упоминается термин
Расширение ассортимента: как выбрать следующий товар
Разбор для продавца: по каким цифрам подбирать следующую позицию в ассортимент, как оценить спрос и конкуренцию за трафик и на чём читать результат тестовой партии.
7 min
ABC-анализ за 3 шага: 20% карточек дают 80% выручки
Практический воркфлоу ABC-анализа для селлера: расчёт за полчаса, матрица ABC-XYZ из девяти клеток и разбор, почему C-товары держат зря.
12 min