Статьи
Статьи и разборы для селлеров Wildberries и Ozon: аналитика продаж, позиции, продвижение, юнит-экономика и право.
СПП: почему в карточке не та цена, которую вы ставили
Разбираем, почему цена в карточке на Wildberries отличается от той, что поставил селлер, кто финансирует СПП и как учитывать её в цене и марже.
Себестоимость товара: что забывают посчитать
Цифра из счёта поставщика ещё не себестоимость. Разбираем, что к ней добавить и почему делить расходы партии надо на годные штуки.
Штрафы за упаковку и маркировку поставки на WB и Ozon
Чем грозит поставка с кривой этикеткой или неподходящей тарой, почему штраф площадки законен и когда его можно оспорить.
Как обновить карточку к сезону и не потерять позиции
Когда сезонное обновление карточки поднимает конверсию, а когда роняет позиции - и как сменить визуал без потери места в выдаче.
Утрата товара на складе маркетплейса: права селлера
Товар на складе площадки остаётся собственностью селлера, а отвечает за него хранитель. Разбираю, что делать при утрате, порче и уничтожении остатков и как получить компенсацию.
Реклама в поиске против рекламы в карточке: куда идут деньги
Разбор двух основных форматов внутренней рекламы на маркетплейсах: где показывается каждый, сколько реально стоит заказ из каждого и как делить бюджет между ними без слива.
WB или Ozon: где выгоднее продавать один и тот же товар
Один и тот же товар на WB и Ozon показывает разную маржу даже при одинаковой цене. Разбираем, из чего складывается разница, и считаем обе площадки на одном примере от цены до выплаты.
Налоговая отчётность селлера: что делать с отчётами WB и Ozon
Отчёт о реализации от площадки - это не просто выписка. Разбираем, с какой суммы считать налог, что сдавать в ФНС и как хранить документы, чтобы проверка не стала сюрпризом.
Название и категория товара: кто вас найдёт
Разбор для продавца: почему одно лишнее слово в заголовке уводит карточку в чужую выдачу, как выбрать категорию и как проверить, что вас находят те покупатели, на которых рассчитан товар.
Бюджет на продвижение нового товара: сколько закладывать
Разбор для продавца: сколько денег закладывать на разгон новой карточки, как разложить бюджет по неделям и когда остановиться, если цифры не сходятся.
Каннибализация карточек: свои товары отбирают заказы
Разбор для продавца: почему после запуска похожей позиции общая выручка магазина не растёт, как найти пересечение по поисковым фразам и рекламе и как развести карточки по спросу.
Вопросы к товару: как ответы продавца двигают конверсию
Вопрос к товару задаёт человек, который уже почти решился купить. Разбираем, как устроен этот блок на WB и Ozon, как отвечать голосом бренда и как превратить повторный вопрос в правку карточки.
Расширение ассортимента: как выбрать следующий товар
Разбор для продавца: по каким цифрам подбирать следующую позицию в ассортимент, как оценить спрос и конкуренцию за трафик и на чём читать результат тестовой партии.
Возвраты и их цена: сколько на самом деле стоит невыкуп
Селлер считает возврат по строке «обратная логистика» и получает копейки. Настоящая цена невыкупа шире: время посылки в пути, уценка после примерки, потеря позиций из-за низкого выкупа. Собираем её по шагам.
Договор с поставщиком: как не отвечать за чужой брак
Перед покупателем за качество отвечает продавец, даже если брак допустил поставщик. Разбираем, какие пункты контракта возвращают эти убытки тому, кто их создал.
Как покупатель читает галерею карточки за три секунды
Покупатель решает судьбу карточки быстрее, чем дочитывает название. Разбираем, как он сканирует галерею, какие кадры работают на решение и как проверить свою подборку фото.
Поисковые подсказки маркетплейса: как попасть в саджест и снять дешёвый трафик
Разбор для продавца: как устроен саджест на маркетплейсе, какие запросы туда попадают и как через подсказки снять поток покупателей без переплаты за рекламу.
Точка перезаказа: когда заказывать следующую партию
Селлер обычно заказывает партию, когда остаток выглядит маленьким. К этому моменту поезд ушёл: производство и логистика съедают полтора месяца. Разбираем расчёт точки перезаказа по данным.
Самовыкупы и накрутка отзывов: чем это грозит селлеру
Самовыкуп и накрученный отзыв площадка ловит алгоритмом, а закон считает недобросовестной конкуренцией. Разбираем штрафы ФАС до пятисот тысяч рублей, санкции WB и Ozon и легальные способы разогнать карточку.
Товар скопировали: как отстроиться от копий
Копию делают за две недели, бренд копируют годами. Разбираем, что закрепить документами, что вынести в отстройку и как реагировать на клона, который уже стоит рядом в выдаче.
Карточка-паровоз: как один товар тянет продажи всей склейки
Разбираем, как один вариант товара вытягивает продажи всей склейки на WB и Ozon и как собрать паровоз по данным, а не наугад.
Недельный чек-ап магазина: какие метрики смотреть
Просадка почти никогда не приходит внезапно. Разбираем короткий недельный срез метрик, по которому видно начало падения за неделю до того, как оно станет заметно по выручке.
Индекс локализации отменили: как считать маржу по регионам
С 15 августа 2026 года индекс локализации больше не участвует в формуле логистики и хранения на Wildberries. Региональная аналитика никуда не делась, просто цифры, которые надо смотреть, стали другими. Разбираем новую схему.
Точка безубыточности новой позиции
Новый товар обычно заводят по ощущению, что он пойдёт. Считаем порог заранее: сколько штук в месяц нужно продавать, чтобы позиция перестала быть убыточной.