Статьи
Статьи и разборы для селлеров Wildberries и Ozon: аналитика продаж, позиции, продвижение, юнит-экономика и право.
Нейросети в карточке товара: проверка перед публикацией
Где доверить ИИ оформление, какие детали сверять с товаром и когда отклонять красивый результат. Рабочий порядок приёмки для продавца WB и Ozon.
Пересорт и подмена товара: как оспорить штраф
Порядок проверки спорного удержания, схема доказательств и заготовка обращения для продавца маркетплейса.
Стоимость хранения на WB и Ozon: когда склад съедает прибыль
Хранение капает каждый день, пока товар лежит на полке. Разбираем действующие тарифы WB и Ozon на октябрь 2026 года, считаем точку, где склад забирает всю маржу, и показываем, как удержать счёт под контролем.
Кластеры поисковых фраз: почему одна фраза продаёт лучше десяти
Площадка сама склеивает запросы покупателей в кластеры по смыслу, и выдача внутри кластера одинаковая. Поэтому одна сильная фраза из правильного кластера приносит больше заказов, чем десять разрозненных. Разбираем, как найти свои кластеры и не потерять на этом деньги.
Характеристики товара: как попасть в фильтры покупателя
Разбор для продавца: покупатель ставит две галочки в левой колонке и видит короткий список. Как сделать так, чтобы ваша вещь в этом списке оказалась.
Блокировка личного кабинета: причины, сроки и порядок разблокировки
Кабинет заблокирован, товар не продаётся, деньги заморожены. Разбираем, за что площадки отключают продавца полностью, какие сроки у такой меры и какой порядок действий реально возвращает доступ.
Скидка или реклама: что дешевле в пересчёте на один заказ
Реклама списывает деньги за привлечённые заказы, снижение цены уменьшает выручку по всем продажам сразу, включая те, что случились бы и без неё. Разбираем обе цены по одной формуле и считаем порог, ниже которого опускать цену не стоит.
Минус-фразы на Wildberries: как чистить и не потерять заказы
Минус одной фразы на WB выключает показы по всему кластеру, а запрос без заказов на одном артикуле может продавать по всему магазину. Разбираем, как чистить кампанию и не отрезать себе трафик.
Рич-контент на Ozon: из чего собрать и что он реально даёт
Рич-контент на Ozon превращает описание товара в мини-лендинг. Разбираем, какие блоки реально доступны продавцу, из чего собрать оформление без дизайнера и как понять, что вложения окупились.
Маркировка рекламы и ОРД: обязанности селлера WB и Ozon
Блогер, таргет, пост в соцсетях - всё это реклама, которую надо маркировать через ОРД. Разбираем, что именно обязан делать селлер, что маркирует за него площадка и какие штрафы за пропуск.
Единый коэффициент логистики WB: как пересчитать доставку
Формула логистики на Wildberries сократилась до базы по литражу, умноженной на единый коэффициент. Показываем на числах, как пересчитать полную стоимость доставки с учётом невыкупа и хранения, и где селлеры теряют деньги в новом расчёте.
СПП: почему в карточке не та цена, которую вы ставили
Разбираем СПП после вступления закона о платформенной экономике: запрет снижать цену селлера без его согласия, предупреждение о комиссиях за сорок пять дней и новая механика «Хочу скидку» на Wildberries.
Себестоимость товара: что забывают посчитать
Цифра из счёта поставщика ещё не себестоимость. Разбираем, что к ней добавить и почему делить расходы партии надо на годные штуки.
Штрафы за упаковку и маркировку поставки на WB и Ozon
Чем грозит поставка с кривой этикеткой или неподходящей тарой, почему штраф площадки законен и когда его можно оспорить.
Как обновить карточку к сезону и не потерять позиции
Когда сезонное обновление карточки поднимает конверсию, а когда роняет позиции - и как сменить визуал без потери места в выдаче.
Утрата товара на складе маркетплейса: права селлера
Товар на складе площадки остаётся собственностью селлера, а отвечает за него хранитель. Разбираю, что делать при утрате, порче и уничтожении остатков и как получить компенсацию.
Реклама в поиске против рекламы в карточке: куда идут деньги
Разбор двух основных форматов внутренней рекламы на маркетплейсах: где показывается каждый, сколько реально стоит заказ из каждого и как делить бюджет между ними без слива.
WB или Ozon: где выгоднее продавать один и тот же товар
Один и тот же товар на WB и Ozon показывает разную маржу даже при одинаковой цене. Разбираем, из чего складывается разница, и считаем обе площадки на одном примере от цены до выплаты.
Налоговая отчётность селлера: что делать с отчётами WB и Ozon
Отчёт о реализации от площадки - это не просто выписка. Разбираем, с какой суммы считать налог, что сдавать в ФНС и как хранить документы, чтобы проверка не стала сюрпризом.
Название и категория товара: кто вас найдёт
Разбор для продавца: почему одно лишнее слово в заголовке уводит карточку в чужую выдачу, как выбрать категорию и как проверить, что вас находят те покупатели, на которых рассчитан товар.
Бюджет на продвижение нового товара: сколько закладывать
Разбор для продавца: сколько денег закладывать на разгон новой карточки, как разложить бюджет по неделям и когда остановиться, если цифры не сходятся.
Каннибализация карточек: свои товары отбирают заказы
Разбор для продавца: почему после запуска похожей позиции общая выручка магазина не растёт, как найти пересечение по поисковым фразам и рекламе и как развести карточки по спросу.
Вопросы к товару: как ответы продавца двигают конверсию
Вопрос к товару задаёт человек, который уже почти решился купить. Разбираем, как устроен этот блок на WB и Ozon, как отвечать голосом бренда и как превратить повторный вопрос в правку карточки.
Расширение ассортимента: как выбрать следующий товар
Разбор для продавца: по каким цифрам подбирать следующую позицию в ассортимент, как оценить спрос и конкуренцию за трафик и на чём читать результат тестовой партии.