Стоимость хранения на WB и Ozon: когда склад съедает прибыль
Открываю финансовый отчёт очередного магазина и вижу знакомую картину: продажи растут, реклама в норме, а прибыль проседает месяц к месяцу. Иду искать разницу и нахожу её в строке, которую селлеры привыкли считать мелочью. Хранение. На быстром товаре оно действительно копейки. На медленном и объёмном превращается во вторую комиссию площадки, только взамен нет ни витрины, ни заказа. Разбираю, как этот счёт устроен в нынешнем режиме, где точка перелома и как не доплачивать маркетплейсу за собственный товар.
Коротко
- Платное хранение у Wildberries действует на всех складах, бесплатных площадок не осталось. У Ozon бесплатны только первые девяносто или сто двадцать дней по категории, одежда лежит бесплатно год.
- WB считает хранение по формуле: ставка за литр в сутки, умноженная на объём и на коэффициент склада. Ozon после льготного срока берёт два с половиной рубля за литр в день.
- Товар начинает съедать больше, чем приносит, когда накопленное хранение сравнивается с маржой с единицы. Для крупногабарита это случается за пару месяцев.
- Счёт раздувают пустые габариты в карточке, высокий коэффициент склада, удалённость покупателя и остаток, который пережил фиксированный тариф.
- Контроль простой: партия под срок бесплатного хранения, чистка медленных позиций за месяц до конца льготы, еженедельный разбор отчёта.
Как Wildberries считает хранение в 2026 году
Коротко: тариф за литр в сутки, умноженный на коэффициент конкретного склада, льготных складов больше нет.
В нынешнем сезоне бесплатное хранение у Wildberries закончилось полностью: платить нужно на любом складе. Формула для коробов выглядит так.
Хранение в сутки = Ставка за литр * Объём товара (литры) * Коэффициент складаБазовая ставка восемь копеек за литр в сутки действует при стопроцентном коэффициенте. На складе с коэффициентом сто пятьдесят процентов тот же литр стоит уже двенадцать копеек. Монопаллеты считают отдельно: по двадцать пять рублей в сутки за паллету, тоже с коэффициентом. Объём берут по габаритам упаковки: длина, ширина и высота в сантиметрах, перемноженные и поделённые на тысячу. Точный коэффициент каждого склада живёт в кабинете в разделе «Поставки → Тарифы», и площадка пересматривает его регулярно.
Два нюанса, про которые селлеры узнают из счёта постфактум. Первый: тариф фиксируется на срок от шестидесяти до девяноста дней с момента создания поставки, срок зависит от категории. К остаткам, которые лежат дольше, применяется уже действующий тариф, а он может оказаться выше зафиксированного. Второй: с двадцать третьего марта этого года добавилась наценка за удалённость склада от покупателя, до двух с половиной процентов от розничной цены. Формально это логистика, но вычитается она из той же маржи.
Как Ozon считает хранение в 2026 году
Коротко: сначала бесплатный срок по категории, потом фиксированная плата за каждый литр в день.
У Ozon логика прямолинейная. Каждому артикулу при приёмке дают грейс-период бесплатного хранения, и только после него включается счётчик. Сроки по категориям:
- одежда, обувь, аксессуары и ювелирные изделия: триста шестьдесят пять дней;
- продукты питания, бытовая химия, гигиена и прочий повседневный спрос: девяносто дней;
- остальные стандартные категории: сто двадцать дней.
После льготы стандартный товар стоит два с половиной рубля за литр в день. Крупногабарит тарифицируют мягче, по десять копеек за литр, пожароопасные товары по шестьдесят копеек, склады в Казахстане по тридцать пять копеек. С июня этого года отдельной строкой идёт обработка нестандартного товара тяжелее двадцати пяти килограммов: три процента от цены продажи, максимум двести восемьдесят рублей. Следить за сроками удобно в разделе «Финансы → Стоимость размещения»: система сама подсвечивает артикулы, у которых льгота сгорает в ближайшие дни.
Все тарифы выше привожу на середину октября две тысячи двадцать шестого года. Обе площадки меняют ставки без громких анонсов, поэтому перед каждой поставкой сверяйся с кабинетом, а не с прошлогодними таблицами.
Сколько стоит месяц лежания: два товара, одна полка
Коротко: хранение линейно растёт от объёма, поэтому крупногабарит платит за ту же полку в десять раз больше.
Возьмём склад WB с коэффициентом сто пятьдесят процентов, ставка двенадцать копеек за литр в сутки, и два товара.
Рюкзак тридцать на двадцать на десять сантиметров, объём шесть литров: двадцать один рубль и шестьдесят копеек за месяц, около шестидесяти пяти рублей за квартал. Крупный товар пятьдесят на сорок на тридцать сантиметров, объём шестьдесят литров: двести шестнадцать рублей за месяц и шестьсот сорок восемь рублей за квартал. Разница в десять раз при одинаковом сроке лежания. Для рюкзака шестьдесят с лишним рублей за квартал терпимы, для крупногабарита почти семьсот рублей с единицы за три месяца это почти вся прибыль, если товар за это время не продался.
Теперь Ozon после грейс-периода. Коробка двадцать на пятнадцать на десять сантиметров, три литра: семь с половиной рублей в день, то есть двести двадцать пять рублей в месяц за одну единицу. Партия в тысячу штук, пролежавшая десять дней сверх бесплатного срока, обходится в семьдесят пять тысяч рублей. Это сумма, на которую можно было закупить ещё одну партию и прокрутить её с прибылью.
Точка перелома: когда склад начинает есть маржу
Коротко: дели маржу с единицы на стоимость хранения в день и получишь срок, после которого товар работает на площадку.
Сам по себе счёт за хранение не страшен. Страшно его сравнение с маржой. Формула простая.
Дней до нуля = Маржа с единицы (₽) / Хранение в день (₽)Товар с маржой триста рублей и хранением два рубля в день доходит до нуля за сто пятьдесят дней. Каждый день после этого срока ты доплачиваешь площадке за право держать у неё свой товар. У крупногабарита с маржой пятьсот рублей и хранением семь рублей двадцать копеек в день ноль наступает уже на семидесятый день.
Поэтому тариф всегда смотрят в связке со скоростью продаж. Если срок распродажи остатка длиннее безболезненного окна, хранение гарантированно заберёт часть маржи, а потом и всю. Отдельно я разбирал, как считать этот срок и платное хранение вайлдберриз как уменьшить: там формула оборачиваемости в днях и рабочие нормы по категориям.
Хранение при этом одна из строк общей себестоимости, и видна она только в полной картине. Полезно периодически сверять, что входит в себестоимость товара помимо закупочной цены: логистика, комиссия, реклама, возвраты и вот это самое лежание на полке.
Рабочий ориентир, которым пользуюсь в разборах: суммарное хранение за жизненный цикл партии держат в пределах трёх-пяти процентов от розничной цены. Всё, что выше, сигнал резать размер партии или ускорять распродажу остатка.
Что раздувает счёт за хранение
Коротко: пустая карточка, дорогой склад, дальний покупатель, тяжёлый нестандарт и просроченный остаток.
Первый множитель это пустые габариты. Если в карточке нет размеров упаковки, WB считает хранение по ставке до двадцати пяти раз выше обычной, а отсутствие фото удорожает его в десять раз. Заполнение карточки здесь вопрос денег в прямом смысле: одна недозаполненная позиция способна съесть прибыль всей поставки.
Второй множитель это выбор склада. Один и тот же литр на складах с разным коэффициентом стоит по-разному, разброс в полтора-два раза здесь обычное дело. Перед поставкой тариф стоит проверять по каждому направлению, иногда соседний склад заметно дешевле.
Третий множитель это удалённость покупателя. Наценка до двух с половиной процентов от розничной цены складывается с платным хранением, если товар лежит далеко от спроса.
Четвёртый это тяжёлый нестандарт у Ozon: сверх двадцати пяти килограммов добавляется обработка в три процента от цены, до двухсот восьмидесяти рублей с единицы.
Пятый это остаток, который пережил свою льготу. У Ozon включается счётчик по два с половиной рубля за литр, у WB после фиксированного срока применяется действующий тариф, а он по практике оказывается выше.
Как держать хранение под контролем
Коротко: партия под бесплатное окно, медленные позиции под нож до конца льготы, карточки заполнены, остаток ближе к спросу.
Первое. Планируй партию под бесплатное окно. У Ozon это девяносто или сто двадцать дней по категории, у WB фиксированный тариф на срок от шестидесяти до девяноста дней. Завезти больше, чем продашь за это окно, значит заранее подписаться на платное хранение остатка.
Второе. Сопоставляй скидку за объём с ценой лежания. Поставщик даёт минус десять процентов за партию вдвое больше, и вторая половина этой партии пролежит лишний квартал. Скидка съедается хранением и замороженной обороткой. На импорте это видно особенно чётко: бюджет первой поставки товара из Китая считают сразу с логистикой и сроками, и размер партии там решает, будут деньги крутиться или лежать на полке маркетплейса.
Третье. Раз в неделю делай ABC-разбор остатков. Категорию C распродавай со скидкой или вывози за месяц до конца льготного срока. Отдать неликвид в ноль или в небольшой минус выгоднее, чем копить по два с половиной рубля за литр ежедневно без даты окончания.
Четвёртое. Доведи до стандарта карточки: габариты и фото заполнены у всего, что лежит на складе. Это самая дешёвая экономия из возможных.
Пятое. Распределяй остаток ближе к спросу. Товар в регионе покупателя уходит быстрее, падает и наценка за удалённость, и срок, за который ты успеваешь платить хранение.
Шестое. Смотри штатные отчёты: у WB отчёт «Платное хранение» с суммами по складам и позициями без габаритов, у Ozon «Финансы → Стоимость размещения» с подсветкой артикулов, у которых сгорает льгота.
Что сделать на этой неделе
Коротко: один вечер с отчётом окупает себя быстрее любой оптимизации рекламы.
Открой отчёт по платному хранению за последний месяц и выпиши пять артикулов с самым большим счётом. По каждому посчитай дни до нуля: маржа поделить на хранение в день. Позиции, которые живут за пределами своего срока, переводи в план распродажи или вывоза. Карточки без габаритов и фото закрой в первую очередь, это чистая утечка. Следующую поставку спланируй под бесплатное окно, а не под скидку поставщика. Через месяц сверься: доля хранения в выручке должна пойти вниз.
Хранение это статья, которую по каждому артикулу вручную не удержишь: ставки, коэффициенты складов и сроки льгот у всех товаров разные и постоянно меняются. MPACKS собирает продажи, остатки и начисления WB и Ozon в один отчёт: срок распродажи, замороженная сумма и счёт за хранение по каждой карточке видны сразу, без ручных выгрузок из двух кабинетов.