Считаю юнит-экономику, читаю воронку продаж и слежу за позициями карточек на Wildberries и Ozon. Пишу про цифры, которые двигают выручку.
Статьи автора: Максим Ковалёв
Себестоимость товара: что забывают посчитать
Цифра из счёта поставщика ещё не себестоимость. Разбираем, что к ней добавить и почему делить расходы партии надо на годные штуки.
WB или Ozon: где выгоднее продавать один и тот же товар
Один и тот же товар на WB и Ozon показывает разную маржу даже при одинаковой цене. Разбираем, из чего складывается разница, и считаем обе площадки на одном примере от цены до выплаты.
Каннибализация карточек: свои товары отбирают заказы
Разбор для продавца: почему после запуска похожей позиции общая выручка магазина не растёт, как найти пересечение по поисковым фразам и рекламе и как развести карточки по спросу.
Возвраты и их цена: сколько на самом деле стоит невыкуп
Селлер считает возврат по строке «обратная логистика» и получает копейки. Настоящая цена невыкупа шире: время посылки в пути, уценка после примерки, потеря позиций из-за низкого выкупа. Собираем её по шагам.
Точка перезаказа: когда заказывать следующую партию
Селлер обычно заказывает партию, когда остаток выглядит маленьким. К этому моменту поезд ушёл: производство и логистика съедают полтора месяца. Разбираем расчёт точки перезаказа по данным.
Недельный чек-ап магазина: какие метрики смотреть
Просадка почти никогда не приходит внезапно. Разбираем короткий недельный срез метрик, по которому видно начало падения за неделю до того, как оно станет заметно по выручке.
Индекс локализации отменили: как считать маржу по регионам
С 15 августа 2026 года индекс локализации больше не участвует в формуле логистики и хранения на Wildberries. Региональная аналитика никуда не делась, просто цифры, которые надо смотреть, стали другими. Разбираем новую схему.
Точка безубыточности новой позиции
Новый товар обычно заводят по ощущению, что он пойдёт. Считаем порог заранее: сколько штук в месяц нужно продавать, чтобы позиция перестала быть убыточной.
ДРР: как считать долю рекламных расходов
ДРР показывают в каждом кабинете, но считают его по-разному, и одна цифра может означать прибыль или убыток. Разбираем формулу, знаменатель и предельный порог для своего товара.
FBO или FBS: как считать разницу в деньгах, а не на глаз
Продавцы выбирают между FBO и FBS на ощущение, а разница часто в тысячах рублей в месяц. Показываем, как посчитать её по цифрам для своего товара.
Оборачиваемость склада на WB и Ozon: как не заморозить деньги в товаре
Оборачиваемость показывает, за сколько дней остаток превращается в деньги. Разбираем формулу, нормы по дням, счёт за платное хранение и способы разогнать медленный товар.
Воронка продаж на маркетплейсе: показы, клики, заказы, выкуп
Разбираем воронку продаж на маркетплейсе по этапам и показываем, где именно утекает трафик и прибыль.
Сезонность спроса на WB и Ozon: как планировать поставки и не уйти в ноль по остаткам
Разбираем, как поймать сезонную волну спроса на маркетплейсе, посчитать запас под пик и не заморозить оборотку в остатках после спада.
ABC-анализ за 3 шага: 20% карточек дают 80% выручки
Практический воркфлоу ABC-анализа для селлера: расчёт за полчаса, матрица ABC-XYZ из девяти клеток и разбор, почему C-товары держат зря.
Юнит-экономика на Wildberries и Ozon: как посчитать реальную прибыль с товара
Разбираем по шагам, как посчитать прибыль с одной единицы на маркетплейсе и не уйти в минус на комиссиях и логистике.
Почему карточка падает в выдаче на Wildberries и Ozon и как это вовремя заметить
Карточка ушла вниз в поиске - что проверить в первую очередь и как отследить падение позиций, пока оно не ударило по продажам.