Статьи
Статьи и разборы для селлеров Wildberries и Ozon: аналитика продаж, позиции, продвижение, юнит-экономика и право.
Визуальный брендбук для маркетплейса: как выделиться в каталоге
Как собрать простой брендбук для маркетплейса - цвета, шрифт, сетка карточки - и за счёт единого стиля выделиться среди сотен похожих товаров в выдаче.
Видео на карточке товара: снимать самим или заказывать у подрядчика
Сравнение своих съёмок и заказа у подрядчика для видео на карточке товара - по деньгам, срокам и тому, что ролик говорит покупателю о бренде.
Допродажи и средний чек: как поднять выручку с той же карточки на WB и Ozon
Разбираем, как поднять средний чек и выручку с той же карточки на маркетплейсе через наборы, допродажи и ценовые приёмы без роста рекламного бюджета.
Подготовка к сезонным распродажам: 11.11 и чёрная пятница на маркетплейсах
Пошаговый план подготовки к сезонным распродажам на Wildberries и Ozon: что делать за месяц, за неделю и в сам день пика, чтобы распродажа принесла прибыль, а не убыток.
Автоматические ставки в рекламе WB и Ozon: когда доверять алгоритму
Разбор для селлера: что на самом деле считает алгоритм автоставок, где он экономит бюджет, а где сливает его без присмотра.
Демпинг конкурентов на WB и Ozon: как реагировать и не потерять маржу
Разбираем, как селлеру реагировать на демпинг конкурентов на маркетплейсе и отвечать на снижение цен без потери маржи.
А/Б-тест карточки товара на WB и Ozon: как проверить гипотезу без слива бюджета
Разбор для селлера: как готовить и запускать А/Б-тесты фото и цены на маркетплейсах, чтобы решения по карточке опирались на цифры.
Внешний трафик на карточку товара: блогеры, соцсети, свой сайт
Разбираем, как внешний трафик из блогеров и соцсетей усиливает карточку на маркетплейсе и как не слить бюджет на переходы без заказов.
Воронка продаж на маркетплейсе: показы, клики, заказы, выкуп
Разбираем воронку продаж на маркетплейсе по этапам и показываем, где именно утекает трафик и прибыль.
Возвраты и невыкуп на маркетплейсах: права покупателя и обязанности продавца
Разбор для селлера: чем возврат отличается от невыкупа, что даёт покупателю закон о дистанционной торговле и где проходит граница ответственности продавца.
Работа с репутацией магазина: как негативные отзывы влияют на бренд
Как негативные отзывы на маркетплейсах влияют на бренд магазина, где лежит настоящая просадка и что делать, чтобы репутация работала на продажи.
SEO карточки товара: как собрать ключевые запросы для WB и Ozon
Пошаговый разбор для селлера: откуда брать поисковые фразы покупателей и как расставить их в карточке, чтобы алгоритм маркетплейса начал показывать товар чаще.
Сезонность спроса на WB и Ozon: как планировать поставки и не уйти в ноль по остаткам
Разбираем, как поймать сезонную волну спроса на маркетплейсе, посчитать запас под пик и не заморозить оборотку в остатках после спада.
Маркировка «Честный знак» для селлера: что нужно и чем грозит нарушение
Разбор для продавца маркетплейса: кого касается «Честный знак», что нужно сделать по закону и сколько стоит ошибка с кодами маркировки.
Акции на Wildberries и Ozon: как участвовать и не уйти в минус
Разбор для селлера: зачем идти в акции, где на них теряют деньги и как посчитать, до какой цены можно падать без минуса.
Инфографика карточки: что реально повышает конверсию из показа в заказ
Что на инфографике карточки реально влияет на клик и заказ, а что просто занимает место - и как это проверить на своих цифрах.
ABC-анализ за 3 шага: 20% карточек дают 80% выручки
Практический воркфлоу ABC-анализа для селлера: расчёт за полчаса, матрица ABC-XYZ из девяти клеток и разбор, почему C-товары держат зря.
Штрафы и блокировки на маркетплейсах: за что режут карточку и как оспорить
Разбор для селлера: типовые основания штрафов и блокировок на WB и Ozon, как читать оферту и в каком порядке оспаривать удержание.
Реклама на Wildberries и Ozon: с чего начать и как не слить бюджет
Разбор для новичка: с чего начать рекламу на маркетплейсах, как устроены ставки и как не отдать бюджет впустую.
Юнит-экономика на Wildberries и Ozon: как посчитать реальную прибыль с товара
Разбираем по шагам, как посчитать прибыль с одной единицы на маркетплейсе и не уйти в минус на комиссиях и логистике.
Почему карточка падает в выдаче на Wildberries и Ozon и как это вовремя заметить
Карточка ушла вниз в поиске - что проверить в первую очередь и как отследить падение позиций, пока оно не ударило по продажам.
Отзывы на Wildberries и Ozon: как отвечать и почему это двигает продажи
Как отвечать на отзывы на маркетплейсах, чтобы это работало на рейтинг и продажи - и что тут можно снять с себя.