Продвижение на Wildberries и Ozon: реклама, акции, SEO карточки и конверсия. Пишу, как приводить трафик и превращать показы в заказы.
Статьи автора: Ольга Соколова
СПП: почему в карточке не та цена, которую вы ставили
Разбираем, почему цена в карточке на Wildberries отличается от той, что поставил селлер, кто финансирует СПП и как учитывать её в цене и марже.
Реклама в поиске против рекламы в карточке: куда идут деньги
Разбор двух основных форматов внутренней рекламы на маркетплейсах: где показывается каждый, сколько реально стоит заказ из каждого и как делить бюджет между ними без слива.
Бюджет на продвижение нового товара: сколько закладывать
Разбор для продавца: сколько денег закладывать на разгон новой карточки, как разложить бюджет по неделям и когда остановиться, если цифры не сходятся.
Расширение ассортимента: как выбрать следующий товар
Разбор для продавца: по каким цифрам подбирать следующую позицию в ассортимент, как оценить спрос и конкуренцию за трафик и на чём читать результат тестовой партии.
Поисковые подсказки маркетплейса: как попасть в саджест и снять дешёвый трафик
Разбор для продавца: как устроен саджест на маркетплейсе, какие запросы туда попадают и как через подсказки снять поток покупателей без переплаты за рекламу.
Карточка-паровоз: как один товар тянет продажи всей склейки
Разбираем, как один вариант товара вытягивает продажи всей склейки на WB и Ozon и как собрать паровоз по данным, а не наугад.
Допродажи и средний чек: как поднять выручку с той же карточки на WB и Ozon
Разбираем, как поднять средний чек и выручку с той же карточки на маркетплейсе через наборы, допродажи и ценовые приёмы без роста рекламного бюджета.
Подготовка к сезонным распродажам: 11.11 и чёрная пятница на маркетплейсах
Пошаговый план подготовки к сезонным распродажам на Wildberries и Ozon: что делать за месяц, за неделю и в сам день пика, чтобы распродажа принесла прибыль, а не убыток.
Автоматические ставки в рекламе WB и Ozon: когда доверять алгоритму
Разбор для селлера: что на самом деле считает алгоритм автоставок, где он экономит бюджет, а где сливает его без присмотра.
Демпинг конкурентов на WB и Ozon: как реагировать и не потерять маржу
Разбираем, как селлеру реагировать на демпинг конкурентов на маркетплейсе и отвечать на снижение цен без потери маржи.
А/Б-тест карточки товара на WB и Ozon: как проверить гипотезу без слива бюджета
Разбор для селлера: как готовить и запускать А/Б-тесты фото и цены на маркетплейсах, чтобы решения по карточке опирались на цифры.
Внешний трафик на карточку товара: блогеры, соцсети, свой сайт
Разбираем, как внешний трафик из блогеров и соцсетей усиливает карточку на маркетплейсе и как не слить бюджет на переходы без заказов.
SEO карточки товара: как собрать ключевые запросы для WB и Ozon
Пошаговый разбор для селлера: откуда брать поисковые фразы покупателей и как расставить их в карточке, чтобы алгоритм маркетплейса начал показывать товар чаще.
Акции на Wildberries и Ozon: как участвовать и не уйти в минус
Разбор для селлера: зачем идти в акции, где на них теряют деньги и как посчитать, до какой цены можно падать без минуса.
Реклама на Wildberries и Ozon: с чего начать и как не слить бюджет
Разбор для новичка: с чего начать рекламу на маркетплейсах, как устроены ставки и как не отдать бюджет впустую.